スタートアップ領域特化から建設業界特化のキャリアアドバイザーへ転身した、Y.Y様の転職成功インタビュー

インタビュー記事について

9EキャリアアドバイザーAgentは「あなたの挑戦を支える一番の伴走者になる」をコンセプトに、将来の可能性を広げるご提案にこだわり転職支援を実施しています。

このインタビューは、入社後1年以上経過している方へのインタビューを通し、実際に転職の軸を叶えられたのか？や今後チャレンジしていきたいことを中心にヒアリングをしていくことで、近いご経験や志向性をお持ちの方に有益な情報を届けたいと考え、実施しています。

飲食業界からキャリアアドバイザーへと転身

―まず、ご経歴から教えていただけますか。

はい。大学では経済学部で経済を学んでいました。卒業後はすぐに就職せず、個人事業主として飲食関連の事業に携わりました。その後、スタートアップ領域に特化した人材紹介会社に入社。転職エージェントとして、キャリアアドバイザーの仕事に就きました。

そこから9Eさんの転職支援サービスを利用して転職し、現在はK社で、建設業界に特化したキャリアアドバイザーとして働いています。

―新卒で就職ではなく、個人事業主として活動を始められたのですね。その後、人材業界へ進んだきっかけは何だったのでしょうか。

飲食関連の事業には3年ほど携わっていたのですが、人材業界へ進むことになったきっかけは、高校時代の野球部の先輩から前職を紹介してもらったことでした。

当時は社長と私のふたりだけの会社で、本当に厳しく鍛えられました。ただ、今振り返ると、あの環境でかなり成長できたと思っています。

―そこではじめてキャリアアドバイザーの仕事を経験されたわけですが、最初はいかがでしたか。

最初は本当に全然うまくいかなかったですね。8ヶ月間契約が1件も決まらなくて、売上をまったく作れなかった時期がありました。

当時はかなり落ち込みましたし「自分は向いていないのかな」と感じたこともありました。ただ、落ち込んでもずっと引きずるタイプではないので「どう改善すればいいんだろう」とずっと考え続けていたんです。

今思うと、あれが最初の大きな壁だったと思います。ただ、その経験があったからこそ、求職者の方が転職活動で感じる不安や苦しさにも寄り添えるようになった気がします。結果が出ない苦しさや、自信を失う感覚を自分自身が経験しているので。前職では約2年間、本当に修行のような毎日を過ごしていましたね。

両面型の紹介営業領域に特化、レベルが高い少数精鋭の環境を軸に転職活動

―転職活動をされるなかで、なにか軸のようなものは持っていたのでしょうか。

はい。転職活動では大きく3つの軸を持っていました。まず1つ目が、企業側と求職者側の両方を担当する「両面型」の転職エージェントであることです。

求職者だけを見る片面型ではなく、企業の採用課題まで深く理解したうえで支援したいという思いがありました。両方を担当することで、より本質的なマッチングができると感じていたんです。

2つ目は、業界特化型のエージェントであることです。今の時代、広く浅くではなく、専門性がすごく重要だと思っていました。求職者の方も企業側も、やはり専門知識を持ったエージェントを求めていると感じていましたし、自分自身も特定領域の知見を深めていきたいと考えていたんです。

3つ目が、少数精鋭の組織であることです。前職では説明会や交流会などで他社のエージェントの方と関わる機会が多かったのですが、そのなかで感じたのが、小規模のエージェント会社ほど個人のレベルが高いということでした。

質問の切り口だったり、企業理解の深さだったり、求職者への向き合い方だったり。テンプレート的ではなく、自分の言葉で会話をしている印象が強かったんです。そういうレベルの高い環境に身を置いて、自分自身をもっと成長させたいと感じました。

―少数精鋭の組織のほうが、個人の力が伸びると感じられたんですね。

最初から明確にそう思っていたわけではないんですが、いろいろな方と接するなかで徐々に感じるようになりました。

たとえば企業説明会で採用担当者に質問する場面でも、「なるほど。そこを聞くんだな」と思うような鋭い質問をされる方がいて。ありきたりな質問ではなくその会社を本当に理解しようとしているのが伝わってきたんです。そういった方々にはすごく刺激を受けましたね。

―そんななかで9Eを知ったきっかけは何だったのでしょうか。

「人材紹介業界　転職エージェント」と検索したときに9Eさんを見つけました。最初は何社か同時に話を聞いていて、3〜4社ほど面談を受けながら求人紹介を受けていました。

―複数のエージェントを比較しながら進めていたんですね。

そうですね。ただ、実際に選考を進めていたのはほとんど9Eさん経由でした。理由は大きく2つあります。

まず、紹介していただける求人の質がすごく高かったことです。単純に数が多いだけじゃなく、自分の希望や転職軸にかなりマッチしていました。

もう1つは、担当してくださった長沢さんの存在です。本当に親身になって話を聞いてくださって、連絡もすごくまめでした。初回面談の段階から、希望条件や価値観についてかなり細かくヒアリングしてくださったんです。

しかも、変に壁を作らず、すごくラフに話せる空気感を作ってくださって。「この人には何でも話せるな」と自然に思えました。

―他のエージェントとの違いも感じられましたか。

それはかなり感じました。特に印象的だったのがレスポンスの速さです。どんなときも本当にすぐ対応してくださいました。

忙しいなかでも何度も電話の時間を作ってくださって、私が「どういう環境なら一番成長できるのか」を、まるで自分のことのように考えてくれました。

転職活動って、求人を紹介して終わりではないと思うんです。どんな価値観を持っているのか、何に悩んでいるのか、将来どうなりたいのか。そこまで理解しようとしてくださったのが、すごく印象に残っています。

―K社を紹介されたときのことは覚えていますか。

はい、すごく覚えています。実を言うと、最初はK社を受けるつもりはまったくなかったんです。どちらかというと、ITやAI領域のような最先端の業界で働きたい気持ちが強かったので。

その点、建設業界には正直かなりレガシーなイメージを持っていました。ただ、長沢さんが「ここは本当に合うと思うので、騙されたと思って受けてみてください」と強く勧めてくださったんです。自分でも驚いたのですが、実際に選考を受けてみると「あれ、この会社自分にすごく合っているかもしれない」とすぐに感じたんですよね。

―印象が変わったきっかけは何だったのでしょうか。

いちばん大きかったのは面接です。実は一次から社長面接だったのですが、それも長沢さんが私のことを「絶対に御社に合う、とてもいい方です！」と推薦してくださったからだそうで…。

私も実際に社長とお話したときに、直感的に「この会社だ！」と感じるものがありました。会社の方向性や考え方だけじゃなく、人としての熱量や誠実さみたいなものをストレートに感じたといいますか、とにかく「ここならやりたい仕事ができる」と思えたんです。

そこからは一気に志望度が高まりましたし、同時に「ひとりのエージェントとの出会いで、人生って本当に変わるんだな」と感じました。キャリアアドバイザーという仕事の価値を、自分自身が転職者として体感した瞬間だったと思います。

チームプレイで目標に向かうやりがいを実感

―転職前と転職後で、キャリアアドバイザーとしての仕事に違いはありましたか。

業務内容そのものは両面型という点では大きく変わっていません。ただ、働き方や組織体制はかなり違う点がありました。

現職では業務の効率化がかなり進んでいて、営業事務の方に細かな業務をお願いできる体制があります。そのぶん、自分は求職者対応や企業対応など、本来注力すべき営業活動に集中できるんです。

前職は本当に何でも自分でやっていたので、求人票の作成から事務作業まで全部担当していました。本当に大変な時期でしたが、そのおかげで今の自分がいるのは間違いありません。

―1年前の自分と比べて、いちばん変わった部分はどこでしょうか。

「チームで働くことの楽しさ」を学べたことだと思います。前職時代はどちらかというと、一匹狼みたいなタイプだったんです。営業成績も「自分が勝てばいい」という感覚が強くて。正直、周りを仲間というよりかはライバルや敵のように見てしまっていたかもしれません。

でも今は、チームで目標を追う楽しさや、みんなで成果を出すよろこびを感じられるようになりました。最初は全然わからなかったんですが、徐々に「ひとりでできることには限界がある」ということに気づいたんです。

自分だけが成果を出すより、チーム全体で成果を伸ばしたほうが大きな価値になるし、自分自身の成長にもつながる。そこに気づいたのは本当に大きな変化でしたね。

―現在は新しい役割も増えているのでしょうか。

はい。かなり増えました。今は大きくふたつあって、ひとつは新しい領域の立ち上げです。建設業界のなかでも細かくセグメントが分かれているんですが、そのなかで新しい職種領域を立ち上げています。

もうひとつがメンバーのマネジメントです。現在はひとりのメンバーを見させてもらっていて、育成やマネジメントにも関わっています。去年までは完全にプレイヤーとして動いていましたが、今は「どう組織を作るか」「どう人を育てるか」という視点も持つようになりました。

今後の目標と、今キャリアアドバイザーとして働いている方へのメッセージ

―次に目指していることはありますか。

今立ち上げている領域と組織を、しっかり確立することですね。将来的には複数人のメンバーを抱えて、ひとつの営業組織として会社の中核を担えるようなチームにしていきたいと思っています。

自分自身がチームで働く楽しさを知ったからこそ、今度は組織を作る側として価値を出していきたいと思っています。

―最後に、今キャリアアドバイザーとして働いていて、「次のステップに進みたい」「環境を変えたい」と悩んでいる方へメッセージをお願いします。

人材紹介の仕事は、求職者の方の人生を預かる責任がありますし、数字のプレッシャーもある大変な仕事です。忙しくて疲弊してしまったり、結果が出ずに苦しくなったりすることもあるでしょう。

実際、人材紹介業界の方で、最終的には別業界へ転職されるケースも多いんです。でも、私は「続けること」に大きな意味がある仕事だと感じています。

実際、私自身も8ヶ月ものあいだ契約が取れない時期がありました。それでも諦めずに続けてきたからこそ、今の自分があると思っています。もし今苦しい状況にいたとしたら「環境を変えてみる」。そんな思い切った決断ができるかどうかが、とても重要だと思います。