人材派遣営業職の年収は高い？相場や稼げる人の特徴・転職事情も解説

人材派遣営業職の仕事内容は、新規開拓や既存営業など派遣先の獲得や、求職者のニーズを踏まえたマッチング業務など多岐にわたります。もちろん働き方は企業ごとに異なるものです。もし、年収に不満があるなら、需要の高い業界・業種に特化した派遣会社へ転職することも検討してみましょう。

 

この記事では、人材派遣営業職の年収相場をはじめ、年収を上げるために押さえておきたい需要の高い業界や転職事情、稼げる人のスキルについて解説します。また、求職者としっかり向き合えるキャリアアドバイザーとの違いにも触れています。今後のキャリアを見据えたうえで、最適な選択をするためにぜひ参考になさってください。

 

人材派遣営業職の仕事内容

人材派遣営業職は、企業と派遣スタッフの橋渡し役となるだけではなく、人材コーディネーター的な対応力も求められます。具体的な仕事内容について解説しましょう。

 

新規開拓・既存顧客営業業務

人材派遣営業職の主な業務のひとつが、企業への新規営業です。人手不足に悩む企業をリストアップし、電話や訪問でアプローチしながら派遣ニーズを引き出します。徹底したリサーチを行い、企業の課題に合った人材派遣提案をします。

 

既存顧客に対しては、継続的な人材提案や派遣中のスタッフのフォロー、採用ニーズのヒアリングを行います。新規と既存でアプローチ方法や提案の深さが異なるため、柔軟な営業スキルが求められます。

 

さらに、契約更新や紹介予定派遣への移行提案など、クライアントの長期的な人材戦略に関連する提案力も求められます。経営課題に目を向けた提案で信頼関係を築けます。

 

マッチング業務

人材派遣営業職は、企業から依頼された求人内容をもとに、登録スタッフの中から適任者を選びます。スキルや経験だけでなく、企業文化や職場の雰囲気にも配慮してWebを活用したマッチングを進めます。

 

求職者と面談を実施して希望条件などをヒアリングし、適性をチェックします。ていねいに対応することで、採用ミスマッチを防ぎます。企業と派遣スタッフが納得する契約を結ぶことが成果につながります。

 

こうしたマッチングの質は営業担当者のヒアリング力や観察眼にも左右されます。資格や経験を持つ求職者に対して適切な提案ができることも求められるスキルです。

 

フォローアップ業務

派遣スタッフの派遣先が決まった後も、営業の役割は終わりません。派遣開始後は定期的に派遣スタッフと連絡を取り、職場の様子や悩みをヒアリングして早期離職を防ぎます。

 

また、企業側からのフィードバックも確認し、課題があれば改善策を提案します。スタッフの離職が続くと企業の信頼を損ねるため、就業後のケアはとても大切です。流れを見守りながら必要なサポートを行います。

 

信頼関係を築くことで、企業からの継続受注にも関連し、成果を上げることができます。これにより、管理職としてのキャリアパスを描くことが可能です。

 

人材派遣営業職の年収相場

人材派遣営業職の年収は、企業規模や業界、勤務エリア、そしてインセンティブの仕組みによって大きく異なります。ここでは、人材派遣営業職はどのくらい稼げるのか、年収事情について解説します。

 

人材派遣営業職の平均年収

一般的な営業職の平均年収は469万円です。人材派遣業界の営業職の平均年収は432万円と平均をやや下回ります。しかし、人材派遣営業職は勤務先によっても年収に差があるのが特徴です。

 

大手や上場企業では基本給が高めに設定されており、福利厚生や賞与も充実しているケースが多く見られます。中小企業でもインセンティブ比率が高めに設定される傾向があり、成果次第では平均年収を超えるケースも少なくありません。

 

未経験で入社して2年目で年収500万円以上など、自身の働き方に合った環境と報酬体系を選ぶことが大切です。

 

（参考：doda『平均年収ランキング（職種・職業別の年種事情）【最新版】』）

 

インセンティブの相場

人材派遣営業職の年収には、インセンティブ（成果報酬）が大きく影響します。多くの企業では、営業ノルマを達成後の売上のうち10〜20％がインセンティブとして支給されるのが一般的です。

 

たとえば月間売上が300万円を超えた場合、その超過分の数％〜十数％が給与に上乗せされる仕組みとなっています。もちろん割合は企業ごとに異なるため、なかには40％以上に設定されているところもあります。

 

インセンティブは毎月の給与にプラスして支給するケースもあれば、賞与として支給されるケースもあります。毎月や四半期ごとなど、短期的な目標達成度を評価して支給されるため、自身のモチベーションが上がるインセンティブ制度を導入している企業を選ぶことが大切です。

 

ノルマの基準は企業で異なる

人材派遣営業職におけるノルマの基準は、企業によって大きく異なります。一般的には月ごとに「新規企業の獲得件数」や「売上目標」などが設定され、それを基に個人やチームに目標が課せられます。

 

目標を達成できなかった場合、評価は下がることがあり、昇給や昇進の遅れなどが想定されるわけです。競争が激しい人材業界においては、営業成績に対して厳しく評価される傾向があり、ノルマの基準も高めに設定されるケースが増えています。

 

とくに成果主義の色が濃い企業では、目標達成のためのプレッシャーを感じやすいかもしれません。そのため、自身の性格や働き方に合った社風を見極めることが大切です。入社前にインセンティブ条件とあわせて確認しておくとよいでしょう。

 

人材派遣の需要の高い業界・業種

人材派遣営業職として成果を上げ、年収アップを目指すには、需要の高い業界・業種を扱うことがコツです。ここでは成果につながりやすい業界をご紹介します。

 

IT・SaaS業界

IT業界、とくにSaaS分野では、エンジニアやカスタマーサポート、営業支援など、即戦力となる人材の派遣ニーズが年々高まっています。専門的なスキルが求められる業界のため、企業はマッチする人材を迅速に確保したいと考えています。

 

また、報酬が高く設定されている案件が多いため、契約獲得ごとに売上が上がり、インセンティブも得やすい業界です。最近のDX推進により未経験可の案件も増えており、提案の幅広さも魅力です。

 

自動車業界

自動車業界では、電気自動車（EV）や自動運転技術の発展にともない、技術系エンジニアや設計、生産管理などの専門人材へのニーズが高まっています。

 

特に先進的な技術分野では、人材不足が深刻化しており、即戦力人材の採用ニーズが強くあります。人材派遣はこうした短期的・流動的なニーズに柔軟に対応できるため、業界内での活用が進んでいます。

 

人材派遣営業職として成果を出すには、技術や業界知識を活かした提案力が必要です。安定したニーズがあるため、長期的な関係を築けば継続受注や評価アップが見込めます。

 

保険業界

保険業界では、事務職やコールセンター要員などの派遣ニーズが高く、常に一定数の人材確保が求められています。特に繁忙期や組織改編時には、柔軟な人材調整が必要となるため、提案力とスピード感が重視されます。

 

保険業界は業務フローがマニュアル化されていることが多いため、未経験者でも比較的早く戦力化しやすい特徴があります。求職者層も幅広いため、営業として適性のある人材を提案しやすいメリットもあります。成長意欲のある方には適した業界です。

 

年収アップできる人材派遣営業職もつスキル

年収を上げるには、成果を出すことが前提です。そのために求められるのが、調整・交渉力、課題解決力、提案力といった3つのスキルです。ここではそれぞれの役割や活かし方について解説します。

 

1. 調整・交渉力

人材派遣営業職では、企業とスタッフの間で労働条件をすり合わせる場面が多く、調整・交渉力が求められます。例えば、企業が週5日の勤務を希望しているが、スタッフは勤務日数に制限がある場合、双方が納得できる妥協点を見つけることが営業の役割です。

 

また、給与や勤務地などの調整が必要なことも多く、聞き手としての姿勢と、的確な提案力が求められます。このスキルは信頼関係を築くうえで役立ち、継続受注や紹介に繋がることがあります。

 

2. 課題解決力

企業が人材派遣を利用する背景には「人材不足」「急な欠員」「特定スキルを持つ人材が必要」といった課題があります。営業担当者は、これらの課題を正確に把握し、最適な人材を派遣することで解決策を提供する力が求められます。

 

時には、求める人材が見つからない場合でも、別のアプローチや育成提案を行うことで解決策を提供し、企業の信頼を得ることができます。これにより、継続的な取引や紹介案件の拡大が期待できます。

 

3. 提案力

人材派遣営業職における提案力は、単なる人材紹介にとどまらず、「なぜこの人材が企業に合うのか」を明確に伝える力です。スキルや経歴だけでなく、人柄や職場との相性、将来の成長性も含めて提案します。

 

また、複数の適性人材がいる場合、そのなかからベストなマッチングを提案できると、企業から評価されやすいです。的確な提案により短期間で成約率が上がれば、インセンティブや年収アップにも繋がります。

 

人材派遣営業職を長く続けるためのポイント

人材派遣営業職を長く続けるには、成果が出ないときのモチベーションの維持や、日々の業務を効率的に進める工夫が欠かせません。ここでは、長く続けるための視点の転換やスキル習得といった実践的なポイントを紹介します。

 

視点を変えてやりがいを見つけてみる

営業目標が達成できない、派遣スタッフの定着率が上がらないなどの壁に直面し、「辞めたい」と感じることがあるかもしれません。そんな状況でも視点を変えることで、新たなやりがいを再発見できることがあります。

 

派遣スタッフから「良い職場を紹介してくれてありがとう」と感謝されたときや、企業担当者から「またお願いしたい」と言われたときに、営業職としてのやりがいを感じることがあります。

 

忙しいなかでふだんの何気ない言葉を聞き逃しがちですが、数値では表せない喜びを見つけることで、長く続けるためのモチベーションになります。

 

業務効率化に取り組む

人材派遣営業職では、企業との商談・書類作成・スタッフ面談など、日々の業務が多く、効率的に進めなければ時間がいくらあっても足りません。そこで、ITツールを活用することが重要です。

 

営業支援システム（SFA）や顧客管理システム（CRM）、マッチング自動化ツールなどを使いこなせば、工数を大きく削減できます。ルーティン作業に時間を取られず、提案業務に集中できるため、成果の向上にもつながります。

 

将来を見据えてスキルを磨く

人材派遣営業職として長く活躍するには、今の仕事に慣れるだけでなく、将来を見据えてスキルを磨き続けることが大切です。人材派遣業界も日々変化しており、特定業界や成長領域の知識を身につけることで、営業として差別化が図れます。

 

課題解決力やヒアリング力などの基本スキルを体系的に学ぶことで、他職種やキャリアアドバイザーへの転職にも対応できるようになります。自らの市場価値を高める意識が長期的な安定と成長につながります。

 

人材派遣営業職が年収を上げる方法

人材派遣営業職の年収を上げるには、成果を上げることはもちろん、スキルアップやキャリアアップを目指すことも大切です。ここでは、年収を上げるために実践できる方法をご紹介します。

 

副業で経験を積む

人材派遣営業職は、その営業経験を活かして副業で年収アップを目指すことも可能です。スキルを活かせる副業として、キャリアコンサルタントやキャリアアドバイザーがあります。

 

キャリアコンサルタントやキャリアアドバイザーは求職者が対象です。ふだん企業を対象に営業活動をしている場合、求職者と直接会話をする機会が増えることで、傾聴のスキルを磨くことができます。また、副業収入を得ながら、新たな経験を積むことができます。

 

また、副業で培った経験を本業に活かすことで、営業手法やアプローチの幅を広げることが可能です。自然と年収アップにもつながります。

 

需要の高い業界を扱う

上でも述べましたが、人材派遣営業職として年収を上げるためには、需要が高く、競争が少ない業界をターゲットにすることがおすすめです。とくに、ITやSaaS業界は、専門的なスキルをもつ人材に対するニーズが高まっています。

 

また、保険業界や製薬業界も、事務職やカスタマーサポート職などで安定した需要があります。こうした業界は、派遣スタッフをつねに求めているため、営業スキルがあれば年収に反映されやすいでしょう。業界特有の知識もオンラインで習得できるものが多いため、隙間時間に学ぶことで、他営業職との差別化も実現できます。

 

規模が大きい企業へ転職をする

人材派遣会社の規模によって、年収水準は大きく異なります。大手企業や上場企業では、もともと年収水準が高く設定されており、福利厚生も充実しています。とくに、大手企業の場合、年収が高いだけでなく、インセンティブや昇進のチャンスも多く、働きがいのある職場環境が整っています。

 

また、規模の大きい企業では、安定した顧客基盤と豊富な案件数があるため、成果を出しやすい環境でもあります。転職によって年収アップが見込める可能性が高く、自分のキャリアを大きくステップアップさせるためにも、大手企業への転職は非常に有効な手段です。

 

人材派遣業界に将来性はあるのか

人材派遣業界は、少子高齢化や労働力不足、働き方の多様化といった社会的背景から、今後も需要が高まると予想されています。特に、専門性の高い人材や即戦力を求める企業が増えており、派遣社員の活躍の場が広がっています。

 

また、ITや製造業、医療・介護などの分野では、特定のスキルをもつ人材のニーズが高まっており、これらの分野での派遣営業職は今後も安定した成長が期待されます。

 

さらに、政府の働き方改革や企業の人材戦略の変化により、派遣制度の見直しや新たな働き方の導入が進んでいます。業界全体の構造改革が進行中なのです。人材派遣営業職は企業と求職者をつなぐ重要な役割を果たすことから、今後も高い需要と成長が期待される職種といえるでしょう。

 

人材派遣営業職の転職事情

人材派遣営業職は、今後ますます需要が高まる職種です。とくに、専門スキルや業界知識を持っている場合、転職のチャンスが広がります。ここでは、人材派遣営業職の転職事情や求められるスキル、求人の種類について解説します。

 

正社員以外の求人情報もある

人材派遣営業職は、正社員としての求人だけでなく、契約社員やアルバイト・パートなどの求人もあります。

 

ただし、平均年収以上の高年収を狙う場合、法人営業経験が求められることが多いです。正社員以外でも法人営業の経験を積むことはできるため、経験がない方はどのような形態でもよいのでチャレンジしてみましょう。

 

また、契約社員やアルバイト・パートでは柔軟な働き方や自分のペースで仕事を進められる場合もあります。これらの雇用形態でも営業スキルを向上させることが可能です。最終的には正社員登用やより良い条件でキャリアチェンジなどを目指すことができます。

 

未経験者でも挑戦しやすい

人材派遣営業職には、未経験者歓迎の求人が多数あります。人材派遣会社のなかには、人手不足や派遣ニーズの高まりを受けて営業職の育成を行っているところが多いです。そのため、未経験者でもスムーズに仕事を始められる環境が整っています。

 

基本的な営業スキルや業務の進め方については、入社後に研修やOJTを通じて学ぶことが可能です。とくに、コミュニケーションスキルや人材を適切に提案する力を伸ばすことで、早期に活躍できる可能性が高くなります。

 

キャリアアドバイザー経験者は引く手あまた

人材派遣営業職への転職は未経験でも可能ですが、やはり経験者は転職市場で有利です。求職者のニーズをくみ取り、職務経歴書をチェックして適切な面接対策を行うなど、キャリアアドバイザーとしての経験があると、より重宝されます。

 

企業と派遣スタッフの間に立って調整するスキルや、適切な人材を見極める力は、営業職にも大いに活かせるスキルです。そのため、キャリアアドバイザー経験者は、転職市場でも評価されやすいため、転職活動もスムーズに進められるでしょう。

 

人材派遣営業職とキャリアアドバイザーの違い

人材派遣営業職とキャリアアドバイザーは、仕事内容や求められるスキル、キャリアパスにおいて大きな違いがあります。それぞれの職種に求められる能力やキャリアパスについて解説します。

 

仕事内容の違い

人材派遣営業職の主な仕事は、企業と派遣スタッフのニーズをマッチングさせることです。営業の対象は主に法人で、企業が求める人材ｊの採用要件を把握して、それに合った派遣スタッフを提案・派遣します。

 

キャリアアドバイザーは、求職者と企業のニーズを調整し、求職者に適した企業を紹介するのが仕事です。人材派遣営業職は主に企業側と関わり、キャリアアドバイザーは求職者との関わりが多いため、それぞれ仕事内容のアプローチに違いがあります。

 

求められるスキルの違い

人材派遣営業職では、企業ニーズに合った人材を提案するために、営業力や交渉力が重要です。とくに、企業が求める人材の要件を正確に聞き取り、適性のある派遣スタッフを選定する力が求められます。

 

キャリアアドバイザーは、クライアントのニーズを的確に把握したうえで、求職者と企業とのマッチングを行います。求職者がどのようなキャリアを歩みたいのか、将来像をヒアリングし、それに対して最適なアドバイスができるスキルが求められます。

 

キャリアパスの違い

人材派遣営業職は営業スキルを活かして、営業職としてキャリアアップを目指すことができます。たとえば、マネージャーやエリアマネージャーとしての昇進を目指せます。

 

キャリアアドバイザーは、求職者に適切なアドバイスができるように、多くの業界についての知識を深めることが求められます。特定の業界について知識を深め、専門性を高めることも可能です。

 

その結果、特定分野のマネジメント職やキャリアアドバイザーの上級職などのキャリアアップを目指せます。どちらを選ぶかで、キャリアパスが変わってくるため、自分に合っているものを選ぶことが大切です。

 

キャリアアドバイザー職の年収と働き方

キャリアアドバイザー職の年収は、企業の規模や働き方によって異なります。企業規模や組織の運営スタイルが給与水準に大きな影響を与えるため、転職を考えるときはそれらをしっかりと理解することが大切です。ここでは、キャリアアドバイザー職の年収と働き方について詳しく解説します。

 

年収は企業規模で異なる

キャリアアドバイザー職の年収は、企業規模で大きく異なります。大手企業や上場企業では、基本給が安定しており、昇進のチャンスも豊富です。

 

また、インセンティブやボーナスが高額に設定されていることが一般的であり、成果を出すことで高い報酬が得られる環境が整っています。

 

とくに、大手人材紹介会社では、営業職としての成果に応じた報酬体系が採用されています。そのため、営業力がダイレクトに年収に反映されることが多いです。

 

営業職の経験が活かせる

キャリアアドバイザー職に求められるスキルの多くは、営業職の経験の中で培われたものです。営業職では企業の要望を把握し、提案するスキルが求められます。この経験がキャリアアドバイザー職にも役立つのです。

 

営業職で身につけた交渉力や顧客管理能力、目標達成意識などを活かし、キャリアアドバイザーとして求職者の希望に沿った求人提案を行うことができます。さらに、クラウドソーシングサービスやフリーランスでキャリアアドバイザーとして活動する人も多く、独立した働き方にも向いています。

 

人と関わることが好きならキャリアアドバイザーがおすすめ

キャリアアドバイザー職は、求職者と企業の橋渡しをする仕事です。そのため、人と深く関わりながら働くことが得意な人にはとくに向いているでしょう。求職者のニーズを理解し、適切なアドバイスをすることで、求職者のキャリア形成に大きく貢献できます。

 

求職者の魅力を引き出し、企業にアピールできる能力が求められるため、初めてだと難しさを感じるかもしれません。経験を積むことで、仕事を通じて自分自身の成長も実感できるでしょう。

 

人とのコミュニケーションが好きで、他者をサポートすることに喜びを感じる人におすすめの職業です。

 

自分に合った人材派遣営業職の求人の見つけ方3選

人材派遣営業として成果を出すためには、自分のスキルや経験を最大限に活かせる環境を選ぶことが大切です。適切な求人を見つけるための方法を3つご紹介します。

 

1. 得意な業界・業種に絞って探す

自分が得意とする業界や業種に絞って求人を探すことで、成果につなげやすくなります。業界の動向や採用ニーズを把握していることで、営業活動がスムーズに進み、提案や商談が円滑に進むからです。

 

すでに、IT業界や製造業、不動産業界、医療業界などで経験がある場合、その業界に特化した人材派遣営業職を選ぶことで、業界固有の課題やニーズを理解しやすくなります。短期間で成果を上げることができる可能性が高いです。モチベーションも維持しやすいでしょう。

 

2. 新たなビジネスモデルを探す

人材派遣業界でも、新しいビジネスモデルを導入している企業があります。たとえば、IT技術を活用した派遣スタッフと企業のマッチングシステムや、特定業界に特化した人材派遣サービスなどです。このような新しい仕組みを取り入れた企業では、営業効率が向上し、ターゲット顧客層が変わることがあります。

 

もし現在の職場で成果を上げるのが難しい場合、新たなビジネスモデルを採用している企業では、営業方法や仕組みが異なるため、成果を上げやすくなる可能性があります。

 

自分に合った新しいアプローチを試せる環境を選ぶことで、営業職としての成長が期待できるでしょう。

 

3. エージェントサービスを活用する

転職エージェントを活用することで、自分に最適な求人を効率よく見つけることが可能です。エージェントは豊富な求人情報を持っており、企業の内部情報や求人の詳細を把握しています。求人選定だけでなく、転職相談や面接対策、給与交渉もサポートしてくれるため、転職活動を効率よく進めることがで可能です。

 

専属エージェントが人材派遣営業職への転職をサポートします

人材派遣営業職は、法人と派遣スタッフをつなげる重要な役割を担っています。もし、もっと求職者に寄り添って支援したいと感じているのであれば、キャリアアドバイザーとしてのキャリアを歩むこともひとつの選択肢です。

 

キャリアアドバイザー職で求められるスキルは、人材派遣営業職で培った経験が活かせます。求職者のニーズに応じたマッチングや、営業を通じて磨かれた交渉力など、これらのスキルをそのまま活用できます。

 

キャリアアドバイザーAgentの転職支援サービスではキャリアアドバイザーや人材派遣営業職を募集する企業の裏側まで熟知したエージェントが転職を支援いたします。推薦文でも、なぜキャリアアドバイザーや人材派遣営業職を目指しているのかなど言語化を行い書類通過率を高めます。

さらに、応募書類作成のサポートや企業ごとの面接対策など徹底した伴走型の転職支援を提供。「書類も面接もこれまでより通過率がダントツに上がった」「年収交渉をしてもらい希望年収が叶えられた」など口コミでも高い評価をいただいています。自身の志向にあったキャリアアドバイザーや人材派遣営業職を目指している方はぜひ以下ボタンから面談予約してください。

 

無料転職相談