株式会社WILLCO（正社員・キャリアアドバイザー（人材紹介））の求人情報

会社名

株式会社WILLCO

職種

キャリアアドバイザー（人材紹介）

雇用形態

正社員

仕事内容

仕事内容
【業務内容】
株式会社WILLCOでは、既存の士業領域で培ってきた知見をもとに、新たな専門職領域（社労士）への事業拡大を進めています。

今回募集するのは、その新領域（社労士）を担当するキャリアアドバイザー職です。

社労士をはじめとした専門職領域では、
- 求人票だけでは職場実態が分からない
- キャリアパスの情報が少ない
- 比較検討が難しい
- 業界情報が閉じている
といった「情報の非対称性」が強く存在しています。

WILLCOはこれまで、すでに求人数・登録者数を誇る士業専門のキャリア支援プラットフォーム「LEGAL JOB BOARD」を通じて、
- 両面型エージェント支援
- 業界最大級の求人・登録者基盤
- キャリアメディア
- ダイレクトリクルーティング
- イベント・コミュニティ
などを組み合わせながら、専門職のキャリア支援を行ってきました。

本ポジションでも、単なる求人紹介ではなく、
「その人にとって納得感のあるキャリア選択とは何か」
に向き合いながら、中長期的なキャリア支援を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
※両面型での支援を予定しています。
〈求職者向け業務〉
・求職者の方々から、希望条件や経験・経歴を詳細にお伺いします。
・転職を考えるに至った背景や、希望条件の本質までを捉えることで、より良いキャリア形成をサポートする仕事です。
・専門性が高い業界が故に、履歴書添削や面接対策も大事な仕事です。

■法律系専門家へのキャリアコンサルティング
- 電話ヒアリング
- 対面 or WEBによるキャリア相談会・求人提案
- 履歴書添削
- 模擬面接
- 面接同行～面接後の相談対応
- 条件交渉
- 入社後フォロー

〈法人向け業務〉
業界トップシェアのサービス提案から、企業インタビューを通してクライアントのニーズや課題を引き出します。
「人材」というクライアントの経営課題を担っていただきます。

■法律系事務所、企業人事部や法務部等への提案営業
- インサイドセールス
- 関連団体との協業
- メールマーケティング
- 訪問 or WEBヒアリング
- インタビュー（求人票、記事作成）
- 登録人材のご紹介

〈その他付随する業務〉
WILLCOでは、大手のエージェントでは難しい、「業界の活性化や採用支援を広げる取り組み」もエージェント部門が企画～実行まで行っています。

希望や得意分野に応じて、以下のような活動に関わっていただきます。
- 業界向け祝賀会や合同説明会の企画・運営
- 就職セミナーやトークイベントの開催
- 職種未経験者向けのインターンシップの企画・運営
- SNSやオウンドメディアを活用した情報発信
- 顧客の事業計画に沿った採用コンサルティング
- 動画ディレクション
- アライアンス推進

PRポイント
【企業について】
WILLCOは、「すべての『働く』をしあわせに。」をビジョンに掲げ、社会課題の大きい法律・医療などの専門職領域に特化した人材事業を展開するHRテックカンパニーです。

情報の非対称性が大きく、キャリア形成や採用が難しい専門職市場において、テクノロジーとデータを活用し、個人向けキャリア支援、企業向け採用支援、HRTech・DXソリューションを複合的に提供しています。各サービスは、「働く」先のしあわせにつながる選択を支援するという共通の思想のもとに設計されています。

WILLCOは、人とテクノロジーの融合によって、労働市場の不透明性を解消し、フェアな転職市場の実現や、採用活動のエンパワーメントを通じて、社会課題の解決を目指します。

【担当サービスについて】
士業の転職に、信頼できる情報を。
『LEGAL JOB BOARD』

LEGAL JOB BOARDは、弁護士、司法書士、弁理士などの士業に特化し、業界最大級の求人数と、豊富な情報をもとに、納得感のあるキャリア選択を支援する士業専門のキャリア支援プラットフォームです。
毎年、司法試験合格者の3人に２人、司法書士等その他の資格取得者の2人に1人が利用しています。

転職エージェントによる伴走型支援から、ダイレクトリクルーティングまで、多様な手段を組み合わせることで、求人情報だけでは見えにくい業界動向や職場の実態も含めて提供し、専門職の転職と長期的なキャリア形成を支援します。

【LEGAL JOB BOARDの目指す姿】
■Mission　果たすべき使命
人とテクノロジーの融合で、「情報の非対称性」を解消し、
士業のフェアな就職・転職市場をつくる。

■Vision　実現したい世界
すべての士業プロフェッショナルが、
自分らしく輝き続ける社会をつくる。

■Promise　3つの約束
・専門職の「働く」に、納得と幸せをもたらす選択を提供し続けます。
・売上至上主義ではなく、究極の顧客志向で事業を推進し続けます。
・テクノロジーを正しく活用し、関わる業界の発展に貢献し続けます。

【仕事のやりがい】
① 「浅いマッチング」を超え、“意思決定に介在する”仕事ができる
WILLCOでは、専門領域特化 × 顧客担当制 × 両面型という構造により、
単なる求人紹介ではなく、キャリアの意思決定そのものに深く関わることが求められます。

求職者の表面的な希望条件だけでなく、
「なぜその選択をするのか」「どんなキャリアを歩みたいのか」といった本質に踏み込み、
時には迷いや葛藤にも伴走する。

その結果として生まれるのは、
「条件が良かったから」ではなく、
「納得してこの選択ができた」という意思決定です。
→ “決める仕事”ではなく、“人生の意思決定に介在する仕事”
この手触りこそが、他では得難いやりがいです。

② 介在価値を“実感し続けられる”構造がある
分業ではなく一気通貫で支援するため、
クライアント・求職者双方との関係性が蓄積されていきます。
・年代特化でなく、専門特化が故に、「紹介して終わり」ではなく、その後も続く関係
・短期KPIではなく、中長期での価値提供が前提
・経営層（法律事務所代表・人事責任者など）との直接対話

だからこそ、
「ありがとう」で終わる一過性の支援ではなく、
“頼られ続ける存在になる実感”が残ります。
→ “人の役に立っている感覚”が、単発ではなく積み上がる仕事

③ マーケットリーダーだからこそ、“業界を動かす側”に立てる
業界トップクラスのシェアを持つサービスだからこそ、
既存の枠に乗るだけでなく、市場そのものに影響を与える仕事ができます。

イベント企画や新規サービスの立ち上げ
採用・組織の在り方に対する提案
経営視点での意思決定支援

日々向き合う相手も、
法律事務所の代表や大手企業の人事・法務責任者など、
“意思決定を担う人たち”です。
→営業力にとどまらず、経営視点そのものが鍛えられる環境

④ 「提案の質」に徹底的に向き合える
ノルマ消化型ではなく、
一人ひとりに深く向き合う前提のため、
ヒアリング・仮説構築・提案の精度をとことん磨くことができます。

また、専門領域特化だからこそ、
・業界構造
・職種特性
・キャリアの分岐点
といった知識が蓄積され、“誰でもできる提案”ではなく、“自分だからできる提案”に進化していきます。

→数ではなく、“質で勝つ”実感が得られる

⑤ 自分の意志で、組織や事業を動かせる
WILLCOの特徴は、単なる風通しの良さではなく、
建設的な対話が推奨される組織であることです。

現場の意見が仕組みに反映される余地がある
上司に迎合するのではなく、目的に向かって議論できる
「自分の意見で会社が変わる」実感が持てる

→“やらされる仕事”ではなく、“自分で動かす仕事”へ

⑥ 営業に閉じない、キャリアの広がり
コンサルタントでありながら、
マーケター・エンジニア・企画と連携する機会が多く、
・集客やブランディング
・サービス改善
・事業開発
といった周辺領域にも自然と関わっていきます。
さらに、隔週1on1でのキャリア相談、社内公募制度を通じて、ジョブチェンジも現実的な選択肢として開かれています。
→「今の延長線」ではなく、「キャリアを自分で設計できる環境」

【得られるスキル・経験】
事業構築力：
求職者のヒアリングや求人の紹介はあくまでも仕事の一部。業界自体を活性化するために戦略立案から実行まで一気通貫で携われる環境。今回は、立ち上げたばかりの部署のため事業立ち上げのために、特に安定的に事業を運営するための要素を自ら見つけ、運用をしていくスキルを身に着けることが可能

幅広い営業スキル：
両面型エージェントとして、toB・toC両方、さらには新規開拓・既存顧客対応の両方の経験が可能。弊社の場合、求人票も他サイトの流用でなく一からオーダーメイドで作成することが多く、HR業界、営業職、コンサル職で活躍する確かなスキルの習得が可能→別の新規事業や事業開発に抜擢のサイクルを構築

高難度な交渉経験：
事務所代表やパートナークラスなど、経営層との直接折衝機会が豊富
トップシェアを多くの領域で獲得できているため、経営層からの採用成功の相談依頼多数

汎用性の高いスキル：
法律職という高度専門職とのやり取りを通じて、論理的説明力・背景を踏まえたヒアリング力を強化

【働き方】
当社の平均残業時間は月25.7時間ですが、業務の進め方や目指す成果に応じて個人差があります。スケジュール調整の自由度が高く、自身の裁量や頑張り次第で残業時間も変動している状況です。

成果を追求して力を発揮することも、もしくは、効率を重視してメリハリをつけることも可能で、その時々で、一人ひとりが自分らしい働き方を実現できる環境です。

※時差出勤（7～11時の間で出社）、中抜け制度（昼休み合わせて最大3時間の休憩）、在宅勤務（週1回）あり。

給与

月給：255,000円～310,000円
年収：5,000,000円～7,000,000円

給与詳細

給与形態：年俸制
賞与回数：2回
インセンティブ：あり

【予定年収】
500万円～700万円
※経験・スキルにより決定

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：255,000円～310,000円
固定残業手当/月：60,800円～73,900円（固定残業時間30時間0分/月）
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給

〈補足情報〉
【インセンティブ】
※1件成約について最大5万5000円
※1件平均値：2万5000円、平均成約数：3～4件／月
※繁忙期には10万円以上になる社員も沢山います。
※求職者担当、新規法人開拓担当それぞれに、成約金額に応じて傾斜をつけて付与
※サブリーダー以上の場合、個人インセンティブに加えて、チームインセンティブもあり

【昇給・賞与】
各年2回（2月・8月）
直近の賞与実績：3.7ヶ月分

【補足事項】
当事業ですが、創業以来、他社DBに依存せず、自社集客が前提の運営体制となっております。
求職者のスカウト業務の時間と費用が0のため、高収益体質と顧客に向き合える環境を実現しています。

勤務地

〒107-0052
東京都港区赤坂４丁目２−６住友不動産新赤坂ビル 10階

勤務時間

10:00～19:00

残業時間

月間平均残業時間：40時間以下

休日詳細

休日：土日祝休み
年間休日：125日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇、有給休暇、産休・育休、特別休暇、介護休暇
補足情報：年間休日125日以上
■完全週休2日制（土日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
（3日間/年）
■慶弔休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（取得実績あり）
■生理休暇
■特別休暇
（育児、介護、子の看護、教育訓練休暇、勤続報奨休暇等）
■5日以上の連続休暇OK
■チームインセンティブの付与休暇制度

福利厚生

社会保険完備、交通費支給、住宅手当
補足情報：■資格取得支援
■研修費用補助制度
■公募制度
■MVP表彰
■技術書、ビジネス書　会社負担
■PC・社用携帯支給
■出産結婚祝い金
■エスプレッソマシン・ウォーターサーバー
■マッサージチェア
■歓迎会
■達成お祝い制度（インセンティブランチ・ディナー）
■社員旅行
■副業可
■社内コンビニ
■自販機
■ベビーシッター利用補助
■妊活・不妊症の相談窓口・AMH(卵巣予備能)検査
■勤続報奨制度
■社長含むコミュニケーションランチ
■バースデーギフト
■外部研修受講制度

【手当】
交通費（全額）
住宅・役職・出張・近距離・資格手当（国家資格キャリアコンサルタント）

応募条件

【応募要件】
以下のいずれかの条件を満たす方

- 新規での提案営業のご経験（2年以上）
- CAもしくはRAのご経験（1年以上）（片面・両面・領域問わず）

【求める人物像】
・立ち上げたばかりの部署のため、事業立ち上げに関われることを醍醐味だと感じていただける方

【評価制度｜成果・行動・成長の3軸で、公正に評価】
WILLCOでは、短期的な売上だけを追う「売上至上主義」ではなく、「成果（パフォーマンス）」「役割・成長（等級／コンピテンシー）」「行動（バリュー）」をそれぞれ1/3ずつ重視する評価制度を採用しています。数字だけでなく、どのような行動をし、どのように組織へ価値を還元したかまで多角的に評価します。

等級は単なる役職ではなく、「組織を支える責任範囲」として設計されており、次に求められる役割や成長基準を明文化。また、年次に応じて売上目標だけを上げ続ける仕組みではなく、成果を安定して出せるようになった後は、育成・ナレッジ共有・組織づくりなど、個人の最大化から組織の最大化へ挑戦領域を広げていく環境です。

さらに、WILLCOらしい行動指針「9wills」に基づく行動評価も同等に重視し、「何を達成したか」だけでなく「どう達成したか」まで透明性高く評価しています。評価制度も組織の成長に合わせて継続的にアップデートし、社員一人ひとりが納得感を持ちながら成長できる環境を目指しています。

【過去の入社決定理由】
「顧客に本質的な価値提供ができること」と「挑戦・成長できる環境」が両立。
裁量を持って幅広い業務に挑戦しながら、自身の市場価値を高められる環境です。

・顧客本位・本質的な価値提供ができる
・挑戦機会・裁量が大きい
・幅広いキャリア/スキル形成ができる
・実力や成果が正しく評価される
・ニッチトップの事業成長性がある

【学歴】
大卒以上

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